格兰仕当年与LG惠而浦微波炉之争获胜的手段能用在中兴华为身上吗

　　大家现在基本也都知道

　　为什么我一在推崇这个品牌？他现在已经是全球最大的微波炉生产厂家美股惠而浦，占有率也是最大

　　欧美的占有率也很大美股惠而浦，日韩有自己的品牌，数据不详

　　而美股惠而浦他独有的三个杀手锏 就是价格战 技术革命以及oem贴牌国际化

　　他的oem之路美股惠而浦，和台湾htc是一样的，也许湾湾会说，我在某某国家，使用的微波炉，根本就不是galanz的，你们中国人在吹牛之内

　　可是美股惠而浦，如果你深究，会发现背后的代工品牌包括技术提供仍然是格兰仕，他现在全球占有率45%，全球第一，究竟是什么力量使得他在如此多的国际品牌厮杀当中脱颖而出，一直到今天仍然强势呢？那段他与韩国lg竞争的历史，还有和东芝专利纠纷的历史不得不重提

　　一.格兰仕微波炉全球垄断地位以及介绍

　　 在中国也许找不出第二个像微波炉这样“品牌高度集中”，甚至可以说是进入了“寡头垄断”的行业：第一军团格兰仕一下占去市场份额的60％左右，第二军团lg占去25％左右，（这个说的就是全球的）而排第三、第四的松下和三星都只有5％左右美股惠而浦。因为这种特殊性，微波炉行业的“成本壁垒”站到了“技术壁垒”的前面。年生产能力达1500万台的格兰仕以其总成本的领先优势，高筑了行业的“门槛”。

　　 1、格兰仕总体战略分析

　　 a、专业化战略美股惠而浦。格兰仕在成长时期的总体战略是以集中一点为核心的，即将原有行业的经营资源大规模地转移到新选择的“微波炉”项目上，从原有行业中撤离出来，集中全部资源来经营这个新的“点”，走专业化之路。建立进入壁垒是这种集中一点战略的重要内容。格兰仕集团在这方面的表现是非常突出的，主要包括：第一，在总成本不变或降低的前提下，不断开发新产品和专有技术。第二，利用总成本领先的优势，向市场推出质好价廉的产品，扩大市场占有率。第三，关键元器件的开发，在上述基础之上，格兰仕开始利用自己的技术力量开发关键元器件，并投入生产，进一步降低总制造成本。

　　 b、国际化战略美股惠而浦。国际化是指格兰仕集团不仅引进并集成了世界各国的先进生产设备和技术，而且还表现在：第一，市场的国际化，从全球市场视角来配置资源，以自有品牌或oem方式向全球市场推出产品；第二，研发的国际化，美国的r＆d机构与中国的机构共同合作开发自主技术和新产品；第三，人才的国际化，聘请外国专家和管理人才，以适应国际化经营的需要。

　　 c、规模化战略美股惠而浦。格兰仕集团采取“薄利多销”策略来实现规模最大化和行业生产集中度最高化，从而提高了市场竞争力，降低了企业风险；然后再用“规模最大化”的良性效应反作用“薄利多销”策略的推进，这两者相互促进，相互推动，使得企业呈现出良性循环的发展态势，这对于格兰仕而言无疑是一种十分正确的营销战略。2、成本领先与规模经济策略

　　 格兰仕的核心竞争力归纳起来就四个字：规模制造美股惠而浦。

　　 格兰仕进入微波炉行业始终坚持了总成本领先战略，而它之所以如此频繁地大幅度降价，就在于其成本比竞争对手低许多，有足够大的利润空间美股惠而浦。一方面，迅速扩大生产能力，实现规模经济；另一方面，通过降价和立体促销来扩大市场容量，提高市场占有率，从而在短期内使自己的实力获得迅猛提高。规模经济，简单地说，就是同时增加所有生产要素的投入，扩大生产规模，通过规模经营，实现企业的超常规发展。而实施规模化战略的根本目的就在于市场的迅速扩大，通过规模效应，降低经营成本；通过规模效应，增加技术投入；通过规模效应，提高国际竞争力等等。格兰仕通过几年的努力，在微波炉领域真正实现了规模化经营，专业化、集约化生产，使企业走上了良性发展的轨道。

　　 格兰仕的规模经济首先表现在生产规模上美股惠而浦。其次，格兰仕的规模经济还表现在销售、科研和管理等方面。格兰仕集团的范围经济主要表现在利用微波炉经营的资源和能力积累，开拓电饭堡和电风扇的产品／市场。

　　 在成本领先策略的指引下，格兰仕的价格战打得比一般企业都出色，规模每上一个台阶，就大幅下调价格美股惠而浦。格兰仕降价的特点之一是消灭游兵散勇的目标十分明确。如当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下。此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。如此循环，让竞争对手逐渐淘汰出局。格兰仕降价的特点之二是狠，价格不降则已，要降就要比别人低30%以上。

　　二.被格兰仕全球范围内收拾掉的美日韩巨头微波炉厂家

　　1998年至今，格兰仕一直是微波炉产业界的全球霸主，保持微波炉“世界冠军”地位达10年之久，但一将功成万骨枯，10年来，蚬华、海尔、lg、三星、惠而浦、三洋等众多国内外知名品牌被格兰仕打得一败涂地、丢盔卸甲，美的微波炉也曾被“收拾”得报亏3000万元、逼近退市美股惠而浦。正可谓“杀敌一千、自损八百”，口水战、赠品战、价格战从来没有绝对意义上的胜手。

　　三.格兰仕如何在国际竞争中挫败韩国lg 美国惠而浦美股惠而浦，而保持长期乃至到今天仍然全球第一的（湾湾可以去wiki查，格兰仕的英文名可以查出所有资料）

　　1.杀手锏a 价格战

　　微波炉市场恶战正酣美股惠而浦。这片空间广阔的市场今年已显现出群雄逐鹿的

　　竞争格局美股惠而浦，lg、惠尔浦、松下、蚬华、安宝路等一大批微波炉品牌欲从执

　　微波炉市场牛耳近10年之久的格兰仕手中分取一杯羹美股惠而浦。近日，lg有关负

　　责人宣称美股惠而浦，今年以来，lg微波炉在天津、沈阳的市场占有率已超过格兰

　　仕，在成都的销量也与格兰仕不相上下美股惠而浦。

　　　　4月下旬以来美股惠而浦，广东格兰仕集团以推出特价机形式大幅降低微波炉价

　　格美股惠而浦，主流机型降价40％，目前，在成都一些商场摆放的格兰仕特价微波

　　炉，每台售价从468元降至390元上下，引发竞销狂潮美股惠而浦。据统计，5月份，

　　这种特价微波炉在成都市场销量一天可达300～400台！lg不甘示弱美股惠而浦，随

　　即应战美股惠而浦，5月中旬即推出每台售价490元的特价机型，但相持一周过后却

　　草草收兵美股惠而浦。市场上其他品牌也有一些促销举措，但谁也没有超过格兰仕的

　　大幅降价的实力，无力应对这场示威般的挑战美股惠而浦。

　　　　自1997年发动大规模降价格战以来美股惠而浦，格兰仕微波炉所占市场份额一

　　直居高不下，全国市场平均占有率在50％以上美股惠而浦。可以这样评价，在所有

　　的电子消费类行业中美股惠而浦，微波炉行业的市场集中度最高，堪称一枝独秀的格

　　兰仕，一直没有遇到什么真正的对手美股惠而浦。不过从去年下半年以来，韩国lg

　　和三星的微波炉市场份额连续攀升美股惠而浦，在国内部分市场对格兰仕构成了直接

　　威胁美股惠而浦。一不留神，格兰仕发现它的对手长大了许多！

　　　　据业内人士介绍美股惠而浦，目前成都微波炉市场上格兰仕和lg两个品牌占了

　　近80％的市场份额美股惠而浦。格兰仕集团有关决策人士承认，外资品牌尤其是lg

　　咄咄逼人的上升势头，正是促使格兰仕今年4月再度下决心降价的原因美股惠而浦。

　　他们表示美股惠而浦，格兰仕有24条生产线的规模，生产250万台就能保本，有足

　　够的能力应对目前微波炉市场出现的新对手美股惠而浦，虽说390元一台的特价微波

　　炉基本没赚钱，但格兰仕的规模和实力能够保证不亏本美股惠而浦。目前，这种低价

　　位的微波炉机型占了格兰仕市场总销量的60％美股惠而浦，可见消费者接受价位更

　　实惠的微波炉产品美股惠而浦。一般来讲，市场越成熟，价位越是趋于大众化。商战

　　打来打去，还要跟着消费者走美股惠而浦。10年前微波炉刚面市时，价位高达1000

　　—3000元，现在则普遍降到390元—2000元美股惠而浦。目前成都微波炉普及率仅

　　10％出头，降价后这个市场容量将快速增长美股惠而浦。

　　　　另一方面，lg却对格兰仕发起的“拖死韩国老虎”挑战不以为然美股惠而浦。

　　其有关负责人认为美股惠而浦，在微波炉市场上，想靠价格拖死企业不可能，因为微

　　波炉市场经过这么多年的发展已经成熟了美股惠而浦，消费者不仅仅要看价格，还要

　　看产品质量和服务水平美股惠而浦。价格一降再降有可能使企业陷入无力提高科研开

　　发能力度甚至无法保证产品质量的危险境地美股惠而浦。lg以后将把产品开发定位

　　在800元以上的中、高档微波炉上美股惠而浦。

　　从此之后美股惠而浦，lg基本退出华微波炉市场，而在全球，他与格兰仕也拉开差距，制胜法宝2是价格战吗？no，是格兰仕的国际化管理策略

　　2杀手锏b 加强研发美股惠而浦，价格虽然能暂时取胜，可是要未来长久的坐稳，自己的技术研发必不可少

　　995年和1997年，格兰仕集团分别在中国本部和美国设立了“家用电器研究所”和“格兰仕美国研究中心”；2006年，格兰仕又分别在中国总部及韩国首尔建立了“博士后科研工作站”和“格兰仕韩国研发中心”美股惠而浦。技术研发的全球化布局大举吸纳了海外权威技术专家，专门从事家电产品尖端技术以及新材料、智能化的应用研究，公司投资1500万建立了近9600平方米的技术研究综合楼，包含了测试中心、实验室，研发室等，格兰仕微波炉实验室获得了tuv认可实验室证书和美国ul的wtdp（目击测试数据程序）测试资格，2005年技术实验室再次通过国家认可实验室，表明实验室的检测能力基本达到国际先进水平。几年来，格兰仕已获得600余项科研成果，如球体微波技术、微波增强补偿技术、多重防微波泄露技术、光波技术等都成为了家电行业的风向标。通过高素质的研发队伍，格兰仕产品轻松获得了德国gs，欧盟ce，莱茵tvu，美国ul以及阿根廷、挪威等国际认证，还建立了emc、ul认证实验室。公司累计申请专利超过1000多个，申请国际专利10多项，经授权有700多个专利技术，专利申请总量居全省前列。这些科技成果都为格兰仕发展为国际知名品牌打下了坚实的基础。

　　在相应区域美股惠而浦，因地制宜，聘请当地人管理

　　引进人才并大胆使用是格兰仕集团的传统性策略美股惠而浦。早在1991年，格兰仕集团就聘请了5名来自上海的中国微波炉专家，正是这5名高级工程师组成了格兰仕微波炉技术队伍的核心，奠定了其后与外国技术合作的基础。1993年聘请日本人从事生产管理，1998年为实施国际化战略，格兰仕集团聘请韩国人担任国际营销主管，聘请美国人从事技术评发活动……格兰仕集团人才战略的主要特点是：引进全球视野范围内的优秀人才。但这仅是人才战略的一个方面，更为重要的是，面临国际化经营的需要，格兰仕集团如何提高各类人才的总体素质和能力。这也许是格兰仕集团未来发展的薄弱环节。

　　3杀手锏c 专利技术的不断革新

　　　格兰仕世界首创数码光波微波组合炉，成功应用数码光波技术，具有光波、微波、光波微波、烧烤组合等多种加热方式，进行组合加热时，光波与微波同时以30万公里/秒的速度在由特殊材料打造的封闭式、无泄露的炉腔内作用于被烹饪的食物，实现高速加热，既保证加热的均匀性，又能保持食物的营养成分和再加热时的原汁原味美股惠而浦。

　　　　球体光波发射系统是由无数个不同相位和时间的束射波，在内凹反射面的球体光波反射器作用下，产生无数个新的球体光波，每一球体束射波在炉腔内快速传播，迅速到达腔体的各个角落，使加热更均匀，速度更快，热效率更高，营养美味保鲜美股惠而浦。