消费-转化-复购：小程序商城不止促成一次交易

通过观察当代年轻人的真实消费写照，小客发现：他们能够咬牙买下上千元的机票说走就走，也在为便宜几十元的砍一刀拉好友；能够为爱宠置办不菲的生活物品，也在钟情流连于超市的折扣区......看似矛盾的消费惯习之后，则是当代年轻人对于取与舍的自我判断币购商城。

通过对数据报告的质化分析与比对，我们发现社交零售的逻辑渗入到当代年轻人的消费思维之中，他们热衷于参与拼团、砍价的群体购物活动，更为理性，享受物美价廉的产品币购商城。这也就不奇怪，为什么小程序、拼多多之类的平台能够迅速兴起。今天，机汇客新零售自助小程序就分析一下其中的原因。

首先，小程序分为2B和2C两种，文章中提及的是2C的零售型商城，多以经营水果、生鲜、鲜花、小百货之类的日用品零售商品，结合拼团秒杀、砍价闪购之类的活动，要求消费者将商品链接转发到社群里，邀请好友一起砍价，这样一来，能够增加商品的曝光率币购商城。往往能够为商家清空当日积压的存货、为消费者带来日常消费的满足体验。

这也是小程序的优点所在币购商城。由于小程序商城依托于微信生态，因此设计者巧妙地将消费与转化勾连在一起，也就是说，商家与消费者之间的关系不再是单纯的交易关系，而是成为了私密的好友关系。以瑞幸为例，最近瑞幸扭亏为盈，实现了营业额的突破，跟它玩转微信生态的手段是分不开的。作为咖啡的忠实爱好者，我通过微信搜索打开小程序下单（小程序新客有大额优惠），完成第一笔消费以后，消费页面引导我添加企业微信首席福利管Lucky，以便能够通过好友会话和朋友圈关注更多的优惠活动→Lucky邀请我进入咖啡社群获取优惠券→坚固的私域链路正式形成。

同时，由于这类消费品的特点是快消，因此很容易产生复购行为币购商城。复购的关键激活点有二：①产品质量过关，得到消费者认可；②消费者对于品牌存在记忆。根据首因效应，质量好的产品、消费体验好，容易先入为主，消费者就会对该品牌形成良好的第一印象，后续若无其他因素，很容易会形成二次、三次乃至多次消费。

这样，消费再次回到第一阶段，形成缜密的闭环币购商城。

我们总结一下，依托于微信生态，小程序商城能够促成多次交易，这也是现在流行的消费模式：关系销售，不仅消费者自己会多次消费，而且也会转介绍其他人币购商城。所以如果你还停留在以前的消费观念里，可能会错失很多机会，不妨尝试一下小程序商城。